底地や借地は簡単に売れないというのが実情です。
相続が発生すれば、地代だけでは相続税が賄えないということもあります。

底地売却の流れや高く売るための方法についてご紹介します。

底地の売却が難しい理由とは？

底地の売却が難しいのは、借地権との関係があるからです。更地にして高く売ろうと思っても難しいです。

底地のまま売却すると、購入者は土地を利用できず、地代収入も低いので、一般の方が底地を購入することはほとんどありません。

では、底地はどのように売却したら良いのでしょうか？底地の売却方法をご紹介していきます。

底地の売却方法5選

 底地の売却方法１：借地人へ直接底地を売却する

オススメ度  

一般の方へ売却するのは難しいため、借地人に直接話を持って行き売却します。
いつ売れるかわからないのでストレスに感じる方も多いです。
交渉が難航したり話がこじれる可能性もありますし、相続対策や早期に現金化したい場合には不向きです。

 底地の売却方法２：借地人との交渉を不動産会社に依頼する

オススメ度    

借地人との交渉を不動産会社に依頼する方法です。専門の不動産会社が間に入ることで直接、借地人と交渉しない分、矢面に立たずにすみますし、売却の成功率を上げられます。
等価交換や買い戻しなどの交渉から、予想外のトラブル、売却手続きにも対応してもらえます。

 底地の売却方法３：底地に強い買取業者へ売却する

オススメ度   

底地を得意としている買取業者への売却を行う方法です。
トラブルや問題があっても、買取業者が引き受けてくれるので短期間で売却が可能です。
１・２の方法に比べ、確実に売却できるのが特徴です。

相続対策などですぐに売却したい人にはおすすめの方法です。
ただ、プロの買取業者と直接交渉をすることがリスクになることも。買取業者によっては借地人とトラブルとなるケースもあるので注意が必要です。

 底地の売却方法４：買取一括査定サービスを利用する

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底地の買取業者に売却する際は、底地が対象になっている買取一括査定サービスを利用しましょう。

複数会社の査定金額や条件を比べることが出来るため、少しでも高い金額で、良い条件で売却することが可能になります。

ただし、複数の会社とのやり取りを行う手間が発生し、買い手の買取業者と直接交渉を行う必要があります。

 底地の売却方法５：スマセールを利用する【おすすめ！】

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底地を売却するには、複数の買取業者が比較出来る、スマセール不動産売却コーディネーターがおすすめです。

底地や借地権を得意としている最大10社の買取金額の提示が受けられます。
買取業者とやりとりや交渉は、全て担当コーディネーターにお任せください。

借地人との交渉を行うことも可能なため、最適な売却方法が選択できます。

底地売却の流れ

底地の売却を進めていくには、流れを把握しておくことが大切です。
スマセールを利用した場合の売却を行う流れを説明します。

【プロの手法を公開】底地を高く得るための方法とは？

最後に、底地を高く売るためのポイントをご紹介しましょう。
次のような方法によって底地を高い金額で売却することが可能になります。

底地と借地の同時売却

底地と借地を同時に第三者に売却することで、別々に売却した場合と比べると高く売れるのがメリットです。しかし、借地人の合意がなければ進めることができません。本来は、借地権の買取の要望があったときに行う手法です。

底地と借地の等価交換

底地が広く、借地との等価交換が可能なら、土地が半分になったとしても所有権になるので高く売却することができます。なお、等価交換では条件をクリアすることで、譲渡がなかったものとする特例を利用できます。それによって所得税の負担がなくなります。

難易度が高いので専門家のサポートを受けるのが望ましいです。

借地権の買取

借地権を買い取ることで所有権になるため土地を有効活用できます。
借地人との交渉を行なう必要がありますが、心情的なことからトラブルとなったり、高額な買取費用の要求などは避けたいところです。

タイミングと交渉力、慎重な対応が求められます。

底地の売却をスムーズに行う方法

底地や借地権の売却では、売買価格だけではなく手付金、測量が必要なら費用負担、特約など不利な条件をつけられていないかなど、売却後のトラブルも含めて確認しながら進めることが大切です。思わぬトラブルが発生する可能性があります。

 底地の売却ならスマセールにご相談ください！

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また買取業者選びだけではなく、借地人との交渉も承ります。

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