不動産がなかなか売却しづらくいのにはいくつか原因があります。特に事情があって急いでいるときに焦って買取業者を決めてしまうと、条件の比較もできず、損をしてしまいます。
不動産を早期売却するためのポイントや注意点をご紹介します。

売りにくい不動産でお悩みの方や、面倒な手間なく売却をしたい方は、ぜひ参考にしてださい。

不動産を早期売却するための方法

不動産を売却するための方法には、「買取」「買取一括査定」「仲介」「リースバック」などがあげられます。それぞれのメリット、デメリットを比較しましょう。

向いているケース・向いていないケースから、今の状況・不動産の特徴と照らし合わせて、検討してみてください。

買取(1社のみ)

買取とは、不動産業者が買い手となり直接買い取ってもらうことです。
仲介とは異なり、市場に出して一般の買主を探す必要はありません。
すぐに不動産を売却するための方法としては、買取が最短ルートです。
住み替えや引越しが決まっていてすぐに売りたいなどには向いています。

買取のメリットは、早期売却が容易に行えることです。売却にかかる手間を省きたいときに役立ちます。
デメリットは、1社のみにしか声をかけない場合、買取価格の比較ができないことがあげられます。そのため売却価格は低くなる傾向があります。

買取一括査定

買取一括査定とは、不動産業者が買い取りますが、一社のみではなく複数社から買取査定を取得できるというものです。

買取一括査定のメリットは、早期売却ができて買取業者を選べることです。1社のみに相談するよりは高い金額で売却出来る可能性が広がります。
デメリットは、複数の買取業者とのやり取り、内見の対応、条件の交渉を行わないといけないことがあげられます。仲介に比べると価格は低くなる傾向があります。

仲介

仲介とは、不動産会社が仲介に入り買い手を探して売却することです。
基本的に買い手が見つかるまでは、いつ、いくらで売却できるのかわかりません。

仲介のメリットは、高く売却出来る可能性があることです。
デメリットは、いつ売れるのかわからないことです。一般の買い手を見つけるのが難しそうな不動産屋、引っ越しが決まっているのになかなか売却出来ないという場合には向いていない方法です。

リースバック

リースバックとは、自宅を売却してから賃貸借契約を結ぶことで自宅に住み続けることができる契約です。

リースバックのメリットは引越しが不要で同じ家に住み続けられることです。住宅ローンや固定資産税などの支出を減らすこともできます。
デメリットは、リフォームや建て替えなどが自由にできなくなることです。住み続けられるといっても契約内容により制限が発生することもあります。

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【重要】不動産が売却しづらくなる原因とは？

売却しづらい不動産の特徴としては、
「売るのに手間がかかる物件」「現況のままでは買い手が見つかりにくい物件」などがあります。
特に「売るのに手間がかかる物件」は、売却までに時間がかかる可能性が高いでしょう。

では、「売るのに手間がかかる物件」にはどのようなものがあるのでしょうか。

「売るのに手間がかかる物件」とは？

売るのに手間がかかる物件というと、どんな物件をイメージしますか？

たとえば、権利関係が複雑な不動産やトラブルのある物件などです。
売却における手続きにも時間がかかってしまいます。
どんな物件があるのでしょうか。

【注意】不動産を早期売却するときに気をつけたいこと

さまざまな事情から不動産を早期売却したい、すぐに現金化したいという方は多いでしょう。
しかし、買取業者を選ぶときには注意が必要です。
主なポイントは以下の３点です。

• トラブル解消や売却手続きのサポートを受ける
• 査定は複数社に出してもらう
• 買取業者との直接の交渉を避ける

不動産の売却では、トラブル解消や手続きに関して適切なサポートを受けながら進めることが大切です。
なぜなら、「売るのに手間がかかる物件」や「買い手が見つかりにくい不動産」は手続きが煩雑で、専門家のサポートを受けないと、売却までに相当時間が掛かってしまったり、売却金額が低くなってしまう可能性があるからです。

業者買取を選択した場合に、少しでも良い条件で売却を行うためには、複数社に金額・条件を提示してもらいましょう。

買取もそうですが、買取一括査定サービスを利用するにも、買取業者と直接やりとりが必要になります。
プロの不動産業者と交渉を行うため、買取条件などが適切なのか判断できないうちに取引が進んでしまう恐れがあります。

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不動産の早期売却の注意点とポイントまとめ

不動産の早期売却では、
「本当に売却を急ぐ必要があるのか、ないのか」
「売るのに手間がかかる不動産か、買い手が見つかりにくい不動産か」などによって、
どの売却方法を選ぶのか見極めていくことが大切です。

また、トラブルや手間がなく複数社に買取査定を依頼することで最適な買い手を見つけることができます。

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