家が売れない理由とは？売る前に必ずチェックしよう！売るための3つの対策法

「家がなかなか売れない」「売れない不動産を処分できない」と悩んでいませんか？家を売るためにはどうすればよいのでしょうか？不動産会社選びのコツはあるのでしょうか？

家が売れない理由として思いつくのは、

といったことではないでしょうか。

実際、家が売れないとお悩みの方をたくさん見てきました。そうならないために、家が売れない理由と対策法についてご紹介します。

売り出し期間が長いのに売れない場合、価格の見直しをすることで売れやすくなります。不動産の価格が適正でないことが、家が売れない理由の1つ目です。

類似した不動産と比較して高すぎる場合には価格を調整する必要があります。周辺の不動産の価格を把握しておくようにしましょう。

家が売れない理由の2つ目は、宣伝効果が低いために問い合わせにつながっていない場合です。

不動産会社はポータルサイト（SUUMOやホームズなど）等で売却活動をしますが、物件の魅力が伝わらないと問い合わせにつながりにくくなります。不動産会社の売却活動による違いも影響します。

家が売れない理由の3つ目は、不動産自体に何らかの問題がある場合です。どのような問題があるか考えてみましょう。

クリーニングや簡易的なリフォームを行うことで改善出来るものもあります。お金をかけずに自身で出来る範囲でも、少しでもキレイな状態にしておくことをおすすめしています。

築古でメンテナンスの状態が悪ければ、購入者がメンテナンス費用を負担することになることが大きなネックになります。

耐震基準を満たしていない旧耐震といわれる物件も選ばれにくいといえます。

問題となるのは再建築ができない物件や事故物件、違法建築などです。そのほとんどは市場では売れません。また、所有権ではなく借地権や底地、所有権でも権利関係が複雑な場合にも売るのが難しくなります。

家が売れない理由の4つ目は、不動産には問題がなくとも、環境や敷地などにトラブルがある場合です。

敷地が私道に面している、近くにゴミ屋敷がある、近隣トラブルをかかえているなど、不動産自体には問題はなくても、環境などに原因がある場合にも売れにくくなることが多いです。

次に、不動産を処分するための方法を３つご紹介します。さまざまな理由から手放したい場合もあると思います。家が売れないときに処分するためのポイントをみていきましょう。

周辺の成約価格を調べて適正な価格で売り出してみましょう。価格の調整で売れやすくなると思います。

ポイント２：不動産会社の広告の出し方や営業戦略を見直す

適正な価格で売りに出して売るのに内見の問い合わせが少ない場合、広告の出し方や販売方法を相談しましょう。

売却を依頼する不動産会社自体を見直す必要もあるかもしれません。囲い込みという実際に売却活動を行ってくれない業者もいますので、できる限り誠実な不動産会社を選ぶのがポイントです。

適正価格で市場に出してもその価格で売れるとは限らないので、実際に売れる価格を比較してみましょう。

売却査定はいくらで売れそうかといった目安の価格です。一方、買取査定は買取業者が「この金額で買います」と提示する、実際に売却可能な査定価格です。

どうしても売れない場合には？

では、どうしても売れないという場合は、どうすればよいのでしょうか？

最も効率がよいのは確実に売れる価格を調べることです。まずは、買取できる価格を不動産会社に確認することです。

さらに、買取可能な価格を比較するのが最も良い条件での売却先を見つける方法です。個別に買取査定を依頼するよりも買取一括査定を利用する方が好条件で売却できる確率も上がります。

家が売れない理由と売るためのポイントまとめ

家がなかな売れない場合、早く売る方法や実際に売れる価格も確認しておきましょう。

不動産が売れない理由には大きく４つあります。

理由に応じた対策を取ることによって、希望通りの売却が叶ったり、早期に手放せて現金化出来ることもあります。

家が売れないとお困りではありませんか？

正しい知識を持っていないと損をしたり、焦ってしまって思わぬトラブルに巻き込まれることもあります。

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